很多人问，你们怎么办到的，一个完全屏弃主流情歌的运作，且也能在流行乐坛站有一席位。我想跟大家分享一个故事，也许大家看了就会明白。
美国乡村音乐的市场可说是万马奔腾的赛场，Mindy Smith通过市场细分战略，成功地从对手如云的竞争中脱颖而出一跃成为2004年最当红的乡村女歌手。她将自己的歌曲专门定位为写给那些被欺负的弱者听的，尤其是那些感情受伤的弱女子，其中一首为One Moment More，你能为我多停留一分钟吗？还有一首是Jolene，一个乡村女子的情人被一个城市女子抢走，以那个城市女子的名字Jolene为题，Mindy Smith代言那个乡村来的女子唱给那个城市女子听，她哀求地唱到：“我没有你的美貌，没有你的智慧，没有你的城市，可是你有很多的选择，我只有一个……”
“那么，她的客户是定位为弱者吗？不是！”这是一种情感上的定位法则，祈求爱情是脆弱的、无助的、可怜的，可是任何人都会有脆弱的一面，这不是弱者的专利。所以，她就Mindy Smith从软弱这个角度覆盖了所有的人。
这样的故事，不懂大家有没有看明白了，温力铭其实就是在这样的一个思维操作出来的。这一点，是我们经理人后者唱片人必须真正去学习的，那就是实质的定位和表面的定位，两者是不同的，一个战略管理者必须能穿透表象，去感受事物的内在。
再说一个故事，也许你会更明白。
Sara Brightman是著名歌剧Cat的演唱者，当她演出古典歌剧出名之后，她的老公作曲家却和她离婚了。没有了作曲家这个行销渠道，她怎么办？如何继续在歌唱事业上再创高峰，或者从此寂寂无名消身匿迹？！
通常一个歌手的成名有几种渠道：
- 参加音乐大奖赛
- 演唱电视剧主题歌
- 或者业内人士推荐
那么，Sara Brightman 莎拉·布莱曼是如何继续她的演艺生涯的呢？她跑到欧洲去，选体育为渠道。专门为拳击赛演唱前奏曲。后来就演唱奥运会的主题歌。其实，她将古典音乐和轻音乐结合起来的做法，并不是特别的技巧，但是她的自我行销渠道创新非常值得大家学习。“毕竟看拳击赛的人不只是看拳击啊！”
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