艺人经纪：娱乐产业发展的新增长点

艺人经纪是近年来中国娱乐产业发展的一个新增长点，也是未来国际合作的一个重要方向。在上海国际电影节的国际论坛上，组委会特意为此准备了专门议程：各国的艺人经纪机制有着怎样特点，各国之间又有着怎样的合作空间与机会？且听来自中、日、韩、美业界一线人士的现身说法。

艺人经纪“列国志”
　　上海国际电影节首场论坛的题目是“亚洲艺人机制与迅速发展的中国电影产业”，不过在华谊兄弟总裁王中磊看来，中国目前的艺人经纪距离成熟的市场机制尚有差距。就华谊的经纪业务而言，王中磊认为经历了两个阶段：在最初的四五年里，公司为艺人提供的服务主要还是在生活方面，是一种“保姆式”的服务。直到最近四年，华谊才开始为艺人提供一些专门的包装服务，王中磊认为目前华谊已经是一家对艺人有很大贡献的公司，在此之上，他希望未来其旗下艺人能对公司有更大的贡献。

　　韩国艺人经纪的发展过程与中国有相似之处。郑勋卓（Teddy Hoon-Tack Jung）是韩国最大的经纪企业iHQ公司的CEO，他介绍说，韩国的艺人经纪在初期也主要是通过传统的影视内容与广电渠道来发掘演员，不过近年来随着市场竞争的日益激烈，经纪公司开始逐步向产业链的上游发展，进而转向内容制作与代理领域。郑勋卓认为这也是经纪业务发展的必然方向。

　　相比以往，近来韩国经纪界出现的一个新趋势是明星个体的力量越来越强大，这也逐渐影响到了韩国经纪的一些既有模式，比如较高的佣金比例与较长的合同年限——如何更好地处理与艺人的关系成为近来韩国经纪公司所忧虑的问题。

　　在中国，艺人经纪取得明显的发展其实也就是近几年的事，然而在日本，这门生意则要成熟得多。

　　作为日本音乐界最大的经纪公司，艾（Avex）集团已经有20多年的历史。该公司亚洲区总经理Buddy Marini表示，艾在日本的业务已经形成了比较完善的模式——从对艺人的挖掘到系统培养，再到为其寻找各种演出、广告机会以及对其商业形象的系统经营。在日本，艾的一大优势在于其对各种媒体平台的强大控制力。Buddy Marini表示公司的这种渠道资源不但可以用于自己的艺人，同时也可以为其他公司的艺人提供服务。不过艾的优势相对比较集中在音乐界，公司近年来也在逐步调整战略，积极开拓电影等内容制作领域——艾也是《赤壁》在亚洲的主要投资方之一。Buddy Marini表示艾希望能在未来建立更为综合的业务板块及更为完善的经营模式。

　　相比亚洲，美国的经纪业务历史要远为悠久，且有自己的鲜明特点：首先在美国，agency（艺人经纪）和management（管理）是被截然分开的两种业务，在加州也有专门的法律对此做出明文规定：前者是不能参与影片的直接投资与制作业务的，而后者则不能直接为艺人提供工作，双方业务界限泾渭分明。

　　相比亚洲，北美的经纪人的提成比例要小得多，且近年来还有进一步下降的趋势，目前的佣金比例大多在10%-20%之间，不过在北美，经纪公司可以向制片方提供所谓的剧本加主创的“打包”服务（Package），这样的合作模式也能给经纪公司带来很高的利润。


经纪人应该拿多少钱

　　在关于艺人经纪的讨论中，经纪公司对其艺人收入的提成比例是一个重要的话题。

　　在以日韩为代表的亚洲经纪界，传统的特点是“高佣金+长合约”——在韩国，经纪公司对艺人的培养可谓是“从娃娃抓起”，而多年培训和培养的成本也使得公司需要这样的形式来保证自身的利益；日本的情况则更有过之，根据Buddy Marini的介绍，日本经纪公司的佣金比例往往可以达到70%甚至更高。

　　相比日韩的情况，美国经纪公司的佣金比例则要低得多，比如目前北美最大的经纪企业CAA，其“10%佣金，时限两年”的合同模式几乎成为了公司的招牌之一，即使是在中国也是一样。CAA中国区总经理罗异（Peter Loehr）承认，在CAA最初进入中国时，他也曾就佣金比例过低的问题与总部进行了详细沟通，不过最终还是决定沿用既有模式，“这不仅仅是为了保持企业的特点，也是为了使CAA中国经纪团队能够始终保持压力与动力”。

　　中国的情况则介于上述两种情况之间。就华谊、太合麦田这样拥有内容出口的公司来说，其佣金比例能够维持在一个较高的水准——但事实上，随着艺人特点与级别的不同，经纪公司的佣金比例往往还是有很大的变化幅度，比如王中磊给出的佣金幅度就是15%-70%，宋柯给出的数字是20%-60%；而对于一线艺人来说，其经纪公司则很难拿到30%以上。

　　不同国家经纪市场的佣金比例存在显著差异，这在很大程度上是由各地市场的特点与艺人经营成本所决定的——在美国，经纪公司主要提供的是信息类服务，物理成本相对较低，因此即使只有10%的提成比例其实也是不算低的；但在亚洲，经纪公司往往需要对艺人提供全方位的包装服务以及生活上的各种照顾，因此成本上的压力要大得多，这样一来，公司也就需要用高佣金与较长期的合约来规避风险。

　　当然，随着近年来市场的发展，传统的模式也确实遇到了很多问题。iHQ的郑勋卓就谈到，近年来在韩国，随着个体力量的增强，明星对经纪公司的话语权也在逐渐增强。目前韩国的一线艺人在与经纪公司签约时比较倾向于3-5年的短约，这在某种程度上也在逐渐改变韩国经纪界的既有局面，而公司之间的激烈竞争也助长了这一趋势；日本的情况相对好些，由于本土文化对忠诚的重视，以及行业本身的自律性和相关监督惩罚的大力度，使得艺人与经纪公司之间的问题很少需要法律来介入。

相对而言，目前中国的经纪企业，除了需要更多利用合同保护自身利益，并呼吁国家完善相关的法律法规以外，公司也需要进一步提高其对艺人提供服务的专业水平——毕竟，什么样的服务才能决定什么样的佣金水平。


未来合作空间

　　各区域之间在文化与市场上具有天然亲缘性，这使得亚洲各地娱乐产业的合作空间相当广阔，其中艺人领域的合作则是水到渠成的第一步。尤其是日韩企业，他们已提前走出了这一步——目前开展国际合作的一个首要方向已是参与内容制作，尤其是电影内容。不过郑勋卓认为这其中的方向还是要立足本土，iHQ的方针是首先利用本土明星制作出在本土成功的内容，再把这样的内容推向海外市场。

　　就韩国的情况而言，本土市场的发展瓶颈与激烈竞争是韩国娱乐公司积极寻求海外合作的一个重要动因，对于经纪公司来说也一样。郑勋卓表示，目前韩国艺人对国际化的需求使得经纪公司必须建立并保持其与海外跨国公司的联系。为了积极开拓中国市场，iHQ去年在北京设立了分公司，借助于其母公司sk电信在华的现有资源进行市场开拓中国市场。目前iHQ已与太合麦田等中国企业达成了合作协议。

　　由于各国的经纪产业特点各不相同，因此经纪公司在走出国门以后自然会遇到各种各样的难题。比如艾在日本音乐界的呼风唤雨，在很大程度上是得益于其对本土媒体渠道以及广告平台方面的强大控制力，但这种资源优势是难以在海外市场复制；同样，中国也有这方面的问题，在王中磊看来，相比日韩明星在中国的知名度，中国明星目前的跨区域影响力还是不够，其被很多国际片方与广告品牌选上主要还是得益于中国市场本身的快速发展，而在国际范围的宣传中，中国明星的曝光率还是不够，这就需要与海外公司进行积极的合作与沟通，以更好地适应当地市场的情况。

　　同样的问题也适用于进入中国发展的海外经纪企业。作为北美经纪界目前的头牌企业，CAA进入中国也有好几年的时间了，其最初把签约的重点放在了导演方面，尤其是宁浩这样的新生力量，目前公司已签约了20多位导演；此后则是演员，目前CAA在中国签约的演员有60多位；现在则轮到了编剧——从中也不难看出，CAA未来在中国的发展方向依然还是其在北美取得成功的“Package”模式——通过对项目以及主创人员的全方位把握，进而实现利润的大幅增长。

　　另一方面，好莱坞的全球战略也会给其他国家的艺人以新的机会。近年来好莱坞电影的收入构成中来自北美以外市场的收入份额越来越大，因此制片方在制作影片时也会越来越多地考虑海外市场。其中的一个趋势是在近年来的好莱坞大片中，比较流行请亚洲的一线明星出演配角，比如在最近的好莱坞大片《极速赛车》（Speed Racer）中就出现了韩国的大明星Rain和中国演员余男。对好莱坞而言，这么做可以提高影片在当地市场的商业号召力，对于亚洲的艺人来说，通过好莱坞大片走向国际也是一个再理想不过的选择。

藝人演藝事業 經紀人成關鍵

近年來，許多年輕男女為了一圓明星夢，前仆後繼想投入演藝事業，於是也出現許多類型的傳播公司。在演藝圈多元化與分工化的發展下，藝人以不能像過去般的單打獨鬥。「經紀人」這個名詞便逐漸在藝人的演藝事業中，扮演了重要的角色。

＊新興專業工作　負責藝人一切　
　所謂「經紀人」是指具有專業的知識，可以幫藝人爭取表演工作，規劃未來方向的人。在國外經紀人制度行之已久，歐美或日本都有明確的經紀人制度，但對台灣演藝圈而言，經紀人則是近來年才出現的專業工作。早期的藝人表演的項目較單一，所以都是由個體安排表演的工作。近年來，演藝圈開始注重全方位的演出，加上媒體大幅增加，接洽表演的工作也逐漸由個體戶轉為專業公司。甚至電視台都有所屬的經紀部門，專業經紀人的角色也就逐漸成型。

　偉忠幫家族經紀人總監蘇瑩恬表示，經紀人其實無明顯的區隔或類型，主要是看經紀人的專長和出身。她以自身舉例，早期從事唱片業界工作，所以有一定的了解和概念，因此就會對這方面多有酌墨。各個演藝的領域有不同的經紀人，而旗下藝人包括徐乃麟、季芹、陳為民等等的艾迪昇傳播公司總經理林志遠則指出，專業的經紀公司包含了各個類型，除了模特兒之外，包含有主持、拍戲、廣告和唱片這些主要的項目。

＊針對各自特色　包裝不同藝人
　如何包裝旗下藝人，對經紀人而言是一項重要課題。首先會安排一系列的訓練課程，包括口條、舞蹈、化妝等等。蘇瑩恬表示，訓練的過程中可以觀察藝人的狀態，和增加私下跟藝人溝通的機會。進而掌握藝人特質，找到適合的表演機會。她以胡瓜女兒小禎為例，在了解整體過後，她認為小禎身材高挑，所以甫一出道，先以模特兒的方式呈現在觀眾面前。林志遠則認為，線上的藝人有危機意識，而新人則想出人頭地，所以兩者包裝方式有其不同。目前當紅偶像團體5566所屬的喬傑立經紀公司經紀部副理吳權浩也指出，了解藝人是首要條件。如果藝人本身會思考，能配合公司的政策，那便會很容易幫藝人找到適合的舞台。

＊了解旗下藝人　扮演多種角色
　經紀人林志遠說，影藝經紀人所要扮演的角色是相當多元的。有時候像是藝人的父母，有時候卻要與藝人稱兄道弟。也就是說，經紀人必須依不同的狀況，從中更換自己的角色。他也認為，經紀人必須依照藝人資歷、年齡以及想法，隨時改變自己的角色和藝人溝通。吳權浩也表示，經紀人必須為藝人多方面角度思考，不論是私事或公事都必須全盤了解。

　另外，經紀人也必須為藝人製造話題，發新聞稿，讓藝人在螢光幕前不停曝光。林志遠表示，經紀人就是要幫藝人製造新聞，並主動發新聞給媒體，和媒體保持良好關係。吳權浩也認為，高曝光率有助於藝人。所以，經紀人思考要詳細，隨時都要為藝人腦力激盪。

＊誠信對待藝人　與媒體互尊重
　經紀人與藝人之間的關係相當密切，如何維繫良好關係是件重要的事。經紀人林志遠認為，「誠信」最重要。他說藝人和經紀人都是在做「人」的工作，而這份工作最忌諱欺騙，彼此應該互信，真誠的對待對方。吳權浩也認為，互相信任才是重點，不過還是要有簽約型式的法律效用。

　經紀人是藝人與媒體間的橋樑，除了跟自家藝人保持互信的關係外，與媒體間的關係又是如何。吳權浩表示，與媒體間的關係是又愛又恨，一方面需要媒體為藝人宣傳，但卻又擔心媒體不實報導。而林志遠也表示，彼此是保持需求的關係，與媒體之間相互尊重，但如果有不實報導，將會提出法律訴訟。

＊入此行條件多　肯努力最重要　
　對於經紀人這份職業，經紀人的看法為何。林志遠表示，這份職業工作太雜，沒有一定能力難以勝任。雖然如此，它能訓練口頭說話以及隨機應變的能力，而且對於每個行業都能有初步了解，也能增廣見聞。

　對於想從事這份工作的人，每位經紀人也都有各自看法以及建議，林志遠認為須具備時間多、願意奉獻、不要求、充滿衝勁、敢與別人溝通等條件，最重要是身體健康。另外，經驗與人脈的累積則需慢慢的培養。吳權浩則表示，在成為經紀人之前要先做宣傳，不過他也認為，人脈隨著人而成長，只要努力認真、肯學也都有成為經紀人的機會。經紀人蘇瑩恬則認為興趣是最主要的原動力，再來耐心、ＥＱ也是不可少。

＊工作壓力龐大　各有減壓妙招
　經紀人每天需要處理藝人本身、藝人與片商、藝人與媒體等各種問題，背後都有其不為人知的辛苦面，和來自四面八方壓力。面對壓力，經紀人各自也都有一套紓解壓力的方法。林志遠表示，雖然每天不停用腦解決問題，不過只要上網玩遊戲或是做運動，就能紓解他龐大的壓力。吳權浩則表示，經紀人沒有太多私人的時間，熬夜以及時間不固定的辛苦面是不為外人所知。不過當看到藝人成功，這些辛苦都是值得的，而他解壓的方式也是玩電動。蘇瑩恬則認為這份工作時間不固定，不過她秉持著一份熱忱來維持，興趣是她的原動力。

成功的經紀人如何煉成 面對藝人種種如何應對

一個成功的藝人經紀人究竟是如何煉成的？面對藝人的種種，你要如何應對？香港影視博覽會舉辦了一場“藝人、經理人相對論”研討會，香港導演王晶，捧紅謝霆峰、TWINS的英皇藝人管理部總監霍汶希，捧紅了葉倩文、李克勤、陳慧琳、古巨基的金牌經紀人黃柏高，管理TVB藝人的樂易玲，藝人代表羅嘉良、關心研、孫耀威出席此次活動，教你如何做一位金牌經紀人。

　　第一關：如何面對“反骨仔”？

　　“反骨仔”是什麼？就是香港人常說的明星跳槽。這也是作為一名經紀人所要面臨的最大問題。如何避免你的明星跳槽到他家呢？一手捧紅舒淇的導演王晶十分有經驗，他分析說，藝人是經紀人的長期飯票，所以你要先預防要有準備。“這既是雙方的誠信，也需要規範的管理。當然也是對你的肯定，如果你的藝人沒本事，怎麼跳槽？”

　　而最常用的一招就是走 “情感情路線”，美女經紀人霍汶希就希望通過感情來“感化”藝人，這一招得到了眾人認可。TVB的的樂易玲說：

　　“我們的做法是好合好散，不斷地培養新人，等你長大了，要單飛了，就讓他們去闖天下，而我們的新人也培養出來了。等他們闖出天下了，他們還會回娘家幫忙啊。”

　　在場的幾位藝人都有過跳槽經歷，也對自己的選擇不後悔。關心妍( 聽歌 blog)感慨：“藝人的青春是有限的，你能否有好的發展可能就取決于這幾年，你自己必須要有選擇。”

　　第二關：如何做稱職的經紀人？

　　當你穩定了藝人後，你需要思考如何開發你的藝人？那麼什麼樣的經紀人才是稱職的呢？王晶一語道破：“就是要讓藝人增值，要能發掘藝人的潛力。”而發掘陳慧琳、古巨基的黃柏高則表示，在娛樂圈所有指標都指向成績，只要能讓藝人名利雙收就是金牌經紀人。霍汶希說：“錦上添花當然好，但更重要的是雪中送炭，不離不棄。很多藝人其實並不適合娛樂圈。金牌經紀人更應該幫助他們找到自己的生活，讓他們感到溫暖關懷。”而這種人性關懷式的管理顯然更得到在場幾位成名藝人的認同。

　　如何溝通呢？王晶說自己雖然捧紅了眾多女星，但為了避開狗仔，他也不得不與藝人保持一定距離。“我20多年來和藝人見面聊天，都固定在香港半島酒店吃牛排。”兩位大牌女性經紀人則經常晚上和藝人“煲電話粥”。據悉，TVB旗下有700多藝人，樂易玲和她的同事經常和藝人聊天，了解他們的心理狀態。

　　第三關：如何面對“殺手閒”？

　　年輕氣盛的藝人最怕什麼？那就是雪藏，再紅的明星都有被雪藏的難忘過去，就像當年的劉德華( 聽歌)因為不聽話，而被無線封殺多年。“雪藏”就像雙刃劍，為什麼經紀人仍樂此不疲地耍出這一狠招呢？英皇與梁洛施(聽歌)的“戰爭”已經是時下熱點，在圈內有著“哥斯拉()”之稱的霍汶希解釋道，“我手下的藝人大多很年輕，出現這種情況的話，也是希望用這樣的方式讓他們有一段時間好好想想，冷靜一下。因為有些年輕人他們取得一些成就就覺得整個世界都圍著他們轉。我是你的經紀人，別人打你才會真疼。我要讓他們在經歷這些之前學會適應。”樂易玲則認為雪藏是為了“有獎有罰”，“把他們放進‘冰箱’不是不管了，還要呵護啊。這樣做是讓他們明白規則，雪藏可以讓藝人學會成長。”

一番超有意义的说话

这是香港艺人张智霖曾经在媒体前面说过的一番话。对于像要在娱乐圈创一番成绩的小朋友来说，非常重要。愿共勉之。

“要天下雨，也要有下雨的條件，如果自己還沒夠好，別人硬捧你上去，就沒意思，你一定要萬事俱備，才可以說一句只欠東風，假如你是堆砌出來的偶像，實在是弱不禁風的。”

"是不是希望拍得獎戲？得獎不可以當成一個目標，演員都很被動，只可以要求自身做些甚麼，你有沒有進步呢？對這個行業是不是仍然有熱情呢？求人不如求己，自己進步了，別人自然找你，別人不找你，是因為你不夠好。"

造星

一個明亮的明星是需要精密的計畫和充裕的時間還有無數人的智慧去打造的。

唾手可得的明星夢

阅读一名台湾唱片工作者的部落，读到她的一些文字发觉蛮有意思的，让我开始想很多关于自己目前处于的唱片市场：

......有『明星夢』這個想法的人，還真不少......

不知道是不是因為自己的娛樂圈工作，每每當有人跟我說，他想要當明星的時候，我大多都會告訴他們要當歌手有多辛苦、耐力要比別人好、狀態要永遠維持在最好；可能為了維持身材，好幾年都不能吃麻辣鍋、巧克力，還不能生病、談戀愛要看時辰還要會口風緊、有便秘到藥房買瀉藥都要防狗仔跟拍，最重要的重點是，不是每個人的明星夢都會是最耀眼、最閃閃發亮的！

怎麼會突然想聊到這個？

就是因為上禮拜看到【超級星光大道】，梁小妹被淘汰掉，我才很仔細地觀察了一下她以及目前還保有冠軍挑戰者的參賽者們，如果我是唱片公司老闆，我到底會簽下誰.....這個問題想了很久，久到我在電視機前面發呆，到底要簽下誰......林宜融是現在市場上少見的......魏如昀比較酷......，這是一個極度需要思考的問題，要當歌手很容易，但是要當會賣、能賣、會唱、能唱，還極具其他開發潛力，然後幫公司、幫自己賺到大筆鈔票的歌手不容易，能歌善舞自然不用多追贅述，但是需要極多條件的支撐，來讓唱片公司、經紀公司花錢在自己身上。

一個新人歌手發片，要真的讓所有人徹底地在電視媒體上聽見自己的聲音，唱片公司至少要投入七位數到八位數的宣傳費，才有辦法讓市場上大大小小媒體『有點』聲音，然而有聲音出去，唱片公司還未必收得到相對的回應，也就是說，唱片公司要為了這個新人跟市場賭一把，賭贏了，就紅了，賭輸了就掛了，這就是為什麼會有這麼多的『一片歌手』......

第二屆星光大道的氣勢就弱了一些，個個幾乎都很能唱，但是卻少了一點會讓觀眾喜歡的『單純』、新人歌手具備的『潛力』、唱片公司願意投資的『可塑性』，『單純』不是『裝傻』、『潛力』跟『可塑性』強調的是，任何曲風都能唱，都有自己的味道，而不是永遠都唱著吶喊的歌、或是裝酷的的調調，甚至是哀傷的情歌，那其他的呢？

......不過啊，話說回來，現在歌唱比賽很多，倘若真的對自己信心破表，實際上是可以真的去參加看看的，這點我倒是很鼓勵，因為這應該可以算是目前比較快的捷徑，也可以考驗自己的實力以及膽量，順便是前先訓練好自己的抗壓性，免得日後明星夢真的閃閃發亮的時候，面對媒體永遠都臭臉相向啊！

只是當你決定努力追尋美麗的明星夢以前，請你先冷靜下來，問問你自己：『擁有了什麼條件，讓唱片公司願意投資好幾千萬在你的身上？！』

看回马来西亚的唱片市场，多得泛滥的歌唱比赛，多么容易得到的发片机会，突然想到这样会不会让这个已经疲弱无力的市场更快的走向灭亡呢？

张杰等艺人是否犯有"重婚'罪??

摘自桃园文化经纪人洪哥的部落格

综观当今的娱乐界,时下艺人和签约公司解约、闹纠纷的比比皆是。而鄙人认为，艺人签约的过程就象两人谈恋爱到结婚一样，两人先有机会认识，然后通过相互了解，有共同的理想、爱好、欣赏对方，爱得死去活来，然后双方自愿（谁也不会强迫谁）去婚姻登记处登记结婚了，拿到了结婚证。艺人签约的过程也是艺人和公司之间通过某种方式（选秀、比赛、艺人自荐、朋友介绍等等）认识，然后了解，艺人和公司之间有共同的目标，然后达成共识，双方自愿（谁也不会强迫谁）签署了合约（就代表着结婚了）。

两人结婚了成了夫妻，在一起生活，经历了很多事情过后，双方觉得差距很大，不能继续在一起生活了，于是双方得办理离婚手续。如果某一方不去办理离婚手续，而又在外面找到了另外一半，结婚登记了，那这人就犯了重婚罪，应该受到法律的制裁。而艺人签约公司后，经过公司的包装、宣传、推广等等一系列的工作磨合，当某一天，艺人觉得和当初的想法，或者目标不一致了，就希望解约（这个过程就象离婚一样），然后又和新的公司接触谈判（恋爱），然后签约（结婚）。但是在这一系列的过程中，鄙人认为最起码应该象办理离婚登记拿到离婚证那样办理解约手续才能和新的公司签约吧，如果没有签署解约协议就又和新的公司签署新的艺人合约，和“重婚”有何区别呢？？ 有责任的人是否要离婚得给对方一个交代呢？而不是去重婚。

可是现在很多艺人为什么不能做到这一点呢，应该有始有终啊，我们姑且不论谁对谁错，什么当初是被逼的，合约是不公平的，等等，那你不在合约上签字，谁会拿枪逼你签吗？难道我们对这种犯“重婚”的人不应该谴责吗？

写这个不是针对谁，只是就事论事而已，时下艺人到处闹解约，在谴责公司的不作为的同时，是否应该对自己的行为负责，给一个交代呢？

歌手的基本功

一个歌手要博得所有人的喜爱基本不可能，但是让所有人记住是可能的，这就需要个人魅力，歌声的震撼，情感的真挚能够真正的感动听众，这就是成功的歌者。再华丽的演出歌声传达不出情感大众也只是看个热闹场面。

王牌代言人 怎么打才赢？

产品使用代言人，简单来说就是鱼帮水，水帮鱼，但要怎样用才能创造销售佳绩？反向思考的代言人，能在市场中出奇制胜吗？仿真代言人，来到现实世界，是否无往不利？

代言人在广告行销中，扮演着举足轻重的角色。厂商找代言人，希望可以打开品牌知名度，创造高度话题，进而冲高销售量。这些如意算盘，打的精准绝对可以达到预期的目标，只是该怎么打，就考验着厂商、广告公司或公关公司的智慧。

妙用和风险一体两面
在台湾`,每天都有许多数不清的名人，一贯的招牌笑容，告诉消费者，这个产品真的很不错。厂商爱用代言人，已到了疯狂的地步。用代言人的好处在于，可以迅速打开新商品的知名度，还可以转变品牌形象。一般而言，消费性、流行性，以及低关心度的商品，最爱找代言人的来为产品加分。如果性质、属性均相同的产品，只要一用代言人，就能很快区隔市场。

可是，并非每项商品找来代言人，就是保证产品销售的万灵丹，即便国际巨星，也不敢拍胸脯保证。尤其，看来看去，老是那几张熟脸孔，观众只会记得人，却始终想不起来，其代言的商品。代言人的言行或绯闻，也是评估合适与否的标准，这年头狗仔泛滥、人红是非多，厂商也怕花了大把钞票，却惹来一堆麻烦。

代言人就像是双面刃，协作愉快，对于产品销售，品牌形象，就有正面的加分效果。然而，天底下没有全美的事，只要是人难免有瑕疵，但只要审慎评估，拟好防范策略，就能将代言人可能发生的风险，减到最低。

反向操作代言好贴心
再坚强的女性，也希望有一个厚实的肩膀可以依靠。金城武一句「让我照顾你！」不知道打动了多少女性消费者的心。罗志祥（小猪）以女生「好朋友」的形象，代言屈臣氏卫生棉，不仅颠覆过往的代言手法，也成功创造话题，让女生觉得「好贴心」！为业绩带来实质上的成长。

虽然，女性商品找男偶像代言，并非首开先例，但不可否认男偶像代言女性商品的反向操作手法，似乎有愈来愈多的趋势。女性代言人比比皆是，在消费者逐渐被养大胃口，喜新厌旧的情形之下，找个男偶像来代言女性商品，除了可以话题性，也能让商品得到高度的关注。

女性都喜欢被照顾的感觉，找男偶像代言女性商品的行销策略，也都几乎围绕着这一点来拓展。从关怀女性的角度出发，赋予商品形而外的价值，触动女性心中最柔软的地方，难怪消费者也会认为产品内、外都好贴心。

仿真代言 人气红不让
看腻了明星代言吗？不如来点新鲜的脸孔吧！这些新窜起的偶像，都是3D动画制作的仿真代言人，不但红遍大街小巷，声势比起国际巨星，也是不容小看。

上海银行的Pukii猪，顶着圆滚滚的肚皮，在广告中灵巧的跳起舞来，观众很可能忘记了，上海银行其实是已经90高龄的老品牌，甚至还会觉得上海银行好年轻！

台湾人寿的台湾阿龙拿着麦克风，在舞台上卖力唱着主题歌「希望每天都是星期天，无忧无虑快乐去聊天」，好像有点台、有点本土，可是这就是台湾阿龙可爱的地方，台湾人寿这个品牌似乎也变讨喜了。

外太空的ELEVEn「OPEN！将」，拿着一只魔法星星棒，带领它的朋友们，来到地球。从此，7-ELEVEn除了「坚持」、「严选」，这样专业严肃的形象之外，还多了可爱和亲切。M&M's巧克力豆的Mr. Red和Mr.Yellow，以及现在的Miss Green，可说是仿真代言人界的前辈，Mr. Red和Mr.Yellow在广告中爱斗嘴的样，传达了巧克力豆「只融你口，不融你手」的产品特性。

这些可爱、逗趣的仿真代言人，不但不会随着年华老去，还可以永远保留欢乐、有活力的面貌，再加上独一无二的造型、好塑造的个性，完全是品牌专属的代言人，吸金功力更是可观。这一期的动脑杂志，将从代言人的价值出发，找出其妙用和风险，还要告诉读者，哪些是公关公司和广告公司心中最适任的代言人。也详细分析，极具颠覆性、话题性的反向思考代言，以及风靡市场的超「卡哇依」仿真代言人，想更了解代言人的好，就不能错过本期的精采属性。

艺人出事 经理人出名

福隆製作有限公司总经理：王伟忠
旗下艺人：大小Ｓ、黑人、阿雅、唐治中、 LINDA、锦雯、琇琴等

９年前，电视奇才王伟忠签下第１个艺人阿雅，让他步入经纪人的行列，至今，他旗下艺人已经累积多达30几人，还被冠上了一个很江藙a的名称「伟忠帮」。

从「最难搞姊妹花」大小Ｓ到「倪夏恋」的夏褘，「伟忠帮」经歷了无数次演艺危机，但一路走来，王伟忠就像个「爸爸」，一直挡在他们前面，试图把伤害降至最低。王伟忠说：「有才华的人总是难搞的，因為我就是这样；有头脑，但脾气跟茅坑裡的石头般又硬又臭，这时候最需要的是懂得自己的人。」

搞定大小Ｓ，王伟忠就跟她们吃吃饭、聊聊天，教导她们做什麼都得对自己负责。而谈到今年让他最忙碌的艺人夏禕，王伟忠的「茅坑臭脾气」又犯了，他忍不住轻吼几声：「哎呀！够了够了，我只能说，倪哥和夏老师发生那些事的日子裡，讲真话不能，讲假话又愧对自己，我也很闷啊！」

外界指责夏禕，王伟忠选择封口，但却不抽手，默默协助夏禕。对他来说，「倪夏事件」是一个惨痛经验，不只是夏禕，他自己也受到很大打击。不过，事件落幕后，他并没有对人性失去信心，反而更加要求自家艺人，王伟忠说：「我要他们知道这圈子是现实的，套句江湖话『总要还的』，观眾给你掌声，你就得还给他们些什麼。」

乔杰立总经理：孙德荣
旗下艺人：5566、K-ONE、183CLUB、七朵花等

一般经纪人的风评有正反两极，但外界对孙德荣的评价几乎一面倒，只要提到他，一定会加上「机车」２字，孙德荣耸耸肩说：「我知道，但我不在乎啊！很多情况都是对立的，做得愈好，敌人就愈多。」

5566红了，大家说他是运气好；K-ONE红了，大家又说他是捡到；现在183CLUB红了，孙德荣说：「你相信吗？183CLUB唱片大卖时，我竟哭出来了，因為这次，大家不能再说我是碰运气了吧！」

乔杰立旗下全是正值反叛期的少年，但在孙德荣的看管下，很少闯什麼祸，除了「许孟哲打狗仔事件」，当时，孙德荣发了一顿大脾气，但许孟哲一脸惊吓，他又不忍责备，他说：「孟哲年纪小，他也很害怕，我在他家陪了他３天，和他家人沟通，最后决定自己陪著他出来道歉。」

福隆製作有限公司经纪统筹：姚宜君
旗下艺人：金城武、侯佩岑、陶晶莹、莫文蔚、杨采妮、F4、梁咏琪、天心等

姚宜君可说是福隆的元老，早年她是葛福鸿的祕书，10几年前转任经纪人，她把拍朱延平喜剧的金城武，打造成国际知名影星，一炮打响了她的名声。

姚宜君总是穿著一套白纱长裙，相当地不食人间烟火，因此赢得了１个绰号叫「仙女」。现在，她比较少穿白衣，但容貌依旧清秀。一般的经纪人都是社交能力强、喜争权斗势，不过，曾和姚宜君共事过的人，对她的评价则是大不相同，大家公认她是个性认真、EQ高、办事能力强、嘴巴又紧的经纪人，想跟她交手，最好要跟上她的脚步。

今年初，周杰伦、侯佩岑爆出同游东京，擦出轰动至今的「周侯恋」。当时，身為侯佩岑经纪人的姚宜君便将上述特点展露无遗。面对媒体穷追不捨，她从头到尾只答一句：「２人连杯水都没喝。」其餘都坚持不肯透露，一切以保护自家艺人為主。她也不会凡事一手抓，而是把「答题权」交还到艺人手上。

最佳娱乐总经理：姚凤群
旗下艺人：许绍洋、林韦君、杜德伟、贾静雯

对现在很多唱片界中高阶层人士来说，喊姚凤群一声「师父」一点也不為过，他的发跡史对时下年轻人来说，绝对有「励志」作用。

姚凤群只有基隆高中毕业的学歷，曾当过服务生、行李员，因缘际会下，他一头撞进唱片圈，从小宣传开始做起；虽是小角色，他却搞定了无数大牌，如甄妮、陈淑樺、黄鶯鶯、林忆莲等。他曾在８个月内，从滚石唱片宣传部主任一路升上经理，创下他在滚石的风光纪录。

或许是年轻时吃过不少苦头，姚凤群在唱片圈的全盛时期，他对下属的要求近乎完美，动輒开骂，不爽时大手一挥，把桌上的东西全扫在地，助理帮他捡起来，他再扫一次，火爆脾气圈内尽知。因為，他相信「人在压力下才会成长」，被他「虐待」过的员工，日后也在唱片圈内以实力各据一方。

姚凤群自创经纪公司后，旗下艺人接连出事，林韦君的劈腿事件、贾静雯的生女风波，棘手程度让人傻眼，但姚凤群始终保持「鸭子划水」的态度，私底下拚命收拾残局，表面上却轻鬆自若地应对艺人和媒体。几次大事件后，有人对他的做法不以為然，但不可否认的是，旗下艺人在他的妙手回春下，声势止跌回升，没有一个掛点。

年代整合行销总经理：蒋篤全
旗下艺人：蔡依林、罗志祥、王静莹
2005年新闻人物，有一半都在蒋篤全的辖区内。蔡依林、王静莹、罗志祥陆续出事，他都一路陪在旁边，凡事冷静处理，不愿意事件沦為炒作用途。

蒋篤全原是广告人，后被葛福鸿延揽旗下管理年代经纪公司，蔡依林就是经由他一手打造，从香肠嘴变成「小天后」，完全发挥他在广告圈的创意与包装功力。

此外，对於法律诉讼程序，相信也没有一个经纪人比蒋篤全更清楚，他做事黑白分明，只要踩到艺人的「地雷」，他一定会想办法為艺人讨回公道。某周刊对蔡依林的负面报导，他便主张告到底，现在，蔡依林身上背著多少官司案件，连他自己也算不清楚。最近，王静莹家暴案，蒋篤全也不希望王静莹為了顾及形象，继续隐忍，鼓励她勇敢面对。

做音樂已經不是一個人的事了

来源：光明日报

著名制作人李偉菘斥參賽者越來越沒水準。他覺得目前的歌唱比賽節目太多了，多到有點不夠資源。“參賽者的素質參差不齊，水準也越來越低。他覺得新人除了要會唱會跳，本身也要很有個人特色，這樣才能異軍突起。新人要有上進心、配合度和團體精神，因為做音樂已經不是一個人的事了，新人不可以太自我。新人要學習如何經營自己。比方說，你今年的計劃是當明日之星，你就要行動，不要光說。或者，你給自己一年時間，去展現自己的實力，告訴自己一定要做到，但得失心不可以太重，要以一種學習的心態去體驗每一個過程。”

他說，孫燕姿和黃義達在當歌手前，他一直給他們心理建設。“不管人家給你甚麼評語，你都要消化，你要知道，他們不會平白無故地就批評你，箇中一定有原因。”工作人員給藝人的讚美，在李偉菘眼中，只屬於暫時性的激勵。“身邊伙伴為了讓你處於好狀態，他們一定會哄你開心、捧你，但你要很理智地知道：What is going on？不能太過沉迷於這種讚美聲浪中，不然有天你不再是歌手，你會很難挨的。”