唱片公司运作流程与商业模式分析

虽然现在已经没有5大，而且新媒体逐步的侵蚀唱片市场。可是作为经纪人，这个模式还是必须懂得的。阅读愉快罗。

（一）产业链及唱片公司的大致运作程序

1.产业链

唱片行业的产业链大致可分为四个部分，最终到达市场。四个部分包括了：创作，包装，研发，宣传。

唱片公司 (record company) 一般来说所负责的是对市场的开发。他们可能会直接签约艺人和作曲者，管理唱片品牌和艺人。当然，这包括包装艺人、塑造艺人形象、管理唱片品牌、市场声誉、风格。唱片公司会为宣传艺人而投放大量的广告、宣传品，开展推广活动，并且培训艺人，为艺人制定详细的发展计划和行销策划。特别像五大唱片公司有极为庞大的发行网，可以为歌手作造型、宣传活动等整体设计。由于五大可以为艺人提供最好的录音师、伴奏者等客观环境，制定完整的行销计划，因此往往具有能将一个平凡人塑造成大明星的能力。而为了商业利益，大唱片公司旗下的艺人往往也被迫牺牲一些理想与执着。而有一些独立的唱片公司会拥护一些艺人自己制作，依自己理想去出专辑而又不作很多商业宣传的唱片公司。唱片公司在行业内具有极其重要的分量。

但在日本，情况有所不同。在产业界的上游，还有一个叫经纪人公司的机构，专门寻找、发现、培养艺人。在日本，经纪人公司会投放大量的时间和金钱去培育一个明星。所以在日本，经纪人公司的谈判力往往更加大。这些公司的主要盈利主要不是来源于唱片的版权，而是演唱会，电视剧等使用该明星所要交纳的费用。但不管如何，唱片公司基本上控制唱片业的上游，是产业中的内容提供商。拥有大量的艺人，为艺人提供良好的发展机会更加吸引优秀艺人，从而提高公司在产业节点中的重要竞争力。

音乐发行商 (distributor) 主要负责进行唱片的制作、宣传，演唱会的筹办、新专辑发行时的新闻招待会等等。另外，有些发行商还负责管理录压制唱片、封面设计、包装、发行。所以唱片发行商不同，唱片的音质也会有很大差别。一个好的唱片发行商不仅要有好的硬件设施，良好的管理、服务和宣传网络，同时也需要和零售商们有相当好的关系。优越的质量和庞大的零售网络会为他们带来强大的谈判力，从而获得唱片更多的信赖和选择。

音乐出版商 (publisher) 是拥有版权的公司。换句话说，他们是行业的最上游，负责内容提供服务。他们的主要收入来自于收取版权。他们会极力推销他们所拥有的音乐制品在广告、广播、电视、电影中播放和引用，从而获取相应的版权费用。

五大唱片集团在行业中有着自己的特殊性。经过几十年的发展，收购和兼并成为五大唱片集团化的行业链条中的前两个节点，使得公司拥有了一个相当集成的产业模块，可以直接将唱片成品提供给销售商，销售给大众。也就是说五大唱片集团都有唱片公司，唱片发行商和唱片出版商。

例如，华纳音乐集团将其业务分为两个部分。一个叫做recorded music segment。它负责寻找、培养艺人，联系市场，销售唱片，即唱片公司和发行商的功能。下属的Atlantic records Group和Warner Bros. Records，主要负责北美部分的业务。而集团下属的WSM的子公司，专门负责筛选歌曲和签署与第三方有关音乐版权的协议。另一个下属子公司WEA Inc.专门负责华纳唱片在北美的发行。另外，还有一些独立的发行公司联盟为其做全球和基督教地区的发行。另一个叫作music publishing segment。负责公司为Warner/Chappell Music Inc.它拥有数万个音乐的版权，主要版权的费用获利。

2.唱片的制作

有关唱片的制作及香港唱片公司制作唱片的具体流程，是生产工艺的组织，比较技术和专业。

（二）商业模式

根据Chesbrough和Rosenbloom对学术和商业分析的研究综合，总结商业模式分析主要从产品价值估计；市场划分与消费者定位；价值链结构；财务；在产业链中的位置；竞争优势这六点出发。其中，价值链和在产业链中的位置已经在前面阐述。而产品价值估计也不需要多说了。由于5大唱片公司下属有非常多的有着明确定位唱片品牌和公司。所以5大唱片公司所面对的市场和受众分布也非常广，就不做详细的描述。

现在，我们就财务和竞争优势简单的描述。

1.财务

（1）唱片行业10年收入分析

唱片业1999-2003年业绩一直不好，直到2004年唱片公司唱片才停止亏损。其中，主要以CD销售量的上升为主要拉动力。在此几年中，单张唱片的价格一直呈上升趋势，但消除通货膨胀带来的影响后，价格基本持平。1994-1998年，唱片价格上涨低于通货膨胀，1999-2002年，高于通过膨胀，2003年又大幅低于通货膨胀。以10元一张唱片计算，若只考虑通货膨胀，该唱片2002年底售价应为12.33元；若按照市场波动，该唱片售价应为11.78元，略微下降。即价格对唱片销量的影响应该是小的。据网上为确认数据，该行业的平均利润率可达到10%-15%，平均毛利率可达47%。

2.竞争优势

五大音乐集团主要的竞争力来自于好的歌、好的歌手和良好的商业运作。这些是五大音乐集团拥有好内容的前提。

在唱片行业中，最重要、最关键的应该是内容和其包装。这里的内容包括歌本身和歌手。内容的价值才是消费者们最关心的问题。所以，在这个行业中唱片公司和经纪人公司利润较高也从侧面证明了这个结论。好的歌主要通过大量的收歌、筛选获得。好的歌手则可以通过歌唱大赛、星探等途径发掘。而最重要的则是良好的商业运作。如何定位新歌手的形象、风格，宣传新人的作品，为其制定今后的发展到路，企划唱片的行销模式，甚至处理与其他签约艺人的关系都非常的重要。而五大唱片集团也正是拥有了这些成熟的商业运作模式流程并且积累了相当丰厚的经验，才能吸引有才能，有实力歌手和音乐制作人加盟。

另外，强大和多样的的零售渠道、高度整合的价值链和把握时代潮流的敏捷判断力，对他们在传统唱片行业站稳脚跟也起了重要的作用。